Parce qu'attendre n'a jamais était une stratégie
PRESCRIVONS, conseil, formation & facilitation
PRESCRIVONS
Quand le savoir-faire rencontre le savoir être...
Dans un modèle commercial où les décisions se prennent bien avant les commandes, vos équipes doivent maîtriser bien plus que des produits ou des arguments. Elles doivent incarner une posture : écoute active, sens de l’observation, intelligence relationnelle — mais aussi d’une bonne compréhension du projet dans sa globalité et d’une capacité à faire émerger les besoins latents.
Parce que prescrire, ce n’est pas seulement conseiller, c’est influencer en conscience.
C’est comprendre les enjeux, capter les signaux faibles, bâtir une relation de confiance avec les prescripteurs qui font réellement la différence.
Le succès ne se décrète pas, il se cultive, avec un équilibre subtil entre expertise technique et savoir-être.
Chez PRESCRIVONS, nous ne faisons pas que former des commerciaux.
Nous accompagnons des influenceurs, des facilitateurs, des passeurs de solutions — capables d’ouvrir les bonnes portes au bon moment.
Pourquoi ?
Parce qu’attendre que le besoin s’exprime, c’est souvent arriver trop tard. La prescription, c’est reprendre la main, c’est semer dès aujourd’hui pour récolter demain. C’est créer la demande, influencer les décisions, et redonner à vos solutions toute leur valeur. En maîtrisant ce levier, vous donnez à votre business la dynamique pour croître.
Pour qui ?
Pour qui ?
Cette formation s’adresse avant tout à celles et ceux qui savent que leur réussite ne dépend plus seulement de la maîtrise produit ou de la capacité à négocier, mais de leur aptitude à agir en amont, dans un écosystème complexe et exigeant.
Commerciaux, managers, responsables business : vous êtes les interfaces essentielles entre vos solutions et les prescripteurs — ces acteurs clés, ultra-convoités, dont les pratiques et attentes évoluent constamment.
Professionnaliser la prescription, c’est vous donner les clés pour décrypter ces codes, influencer efficacement et durablement, et ainsi transformer la manière dont vous générez du business sur les marchés du bâtiment et du second-œuvre.
