PRESCRIVONS
Conseil, formation & facilitation
PRESCRIVONS
[DIAGNOSTIQUER]
La stratégie commerciale commence par un diagnostic.
Vous souhaitez booster votre performance commerciale grâce à la prescription, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Quelles ressources mobiliser ? Combien de temps y consacrer ? Quels outils utiliser pour maximiser l’impact ?
Avant d’engager des moyens, il est essentiel de poser un diagnostic clair et objectif.
Pourquoi le diagnostic stratégique ?
Le diagnostic stratégique vous aide à évaluer vos ressources, vos pratiques et vos choix organisationnels. Il met en lumière vos points forts, identifie vos leviers d’amélioration et vous donne une vision claire des priorités à traiter. Notre regard extérieur vous garantit une analyse neutre, constructive et tournée vers l’action.
Faire évoluer sa stratégie... sans perdre l'adhésion.
Changer de cap, ajuster l’organisation commerciale, faire émerger de nouvelles pratiques : ce sont des mouvements qui ne peuvent réussir sans compréhension et sans alignement en interne. Chez PRESCRIVONS, nous veillons à créer les conditions de cette adhésion. Parce qu’une décision, pour être appliquée, doit d’abord être comprise et partagée.
Comment se déroule notre intervention ?
Nous réalisons un diagnostic stratégique sur mesure, dont la durée varie selon le périmètre couvert (nombre d’entretiens, services concernés, complexité des circuits).
Cette analyse portera sur les fondamentaux de la performance commerciale :
- Stratégie et ressources mobilisées
- Positionnement différenciateur
- Organisation et articulation des rôles
- Management et pilotage commercial
1. Comprendre l’activité commerciale interne.
Première étape : plonger dans le fonctionnement de votre organisation.
Grâce à une série d’entretiens, nous recueillons les perceptions des décideurs, des équipes commerciales et des services en lien avec les prescripteurs (marketing, ADV, bureau d’études…). Cette immersion nous permet de :
- Comprendre votre culture d’entreprise
- Identifier les forces et les blocages
- Dresser une cartographie claire des rôles et responsabilités
L’objectif : cerner la réalité de votre approche commerciale, telle qu’elle est vécue au quotidien.
2. Évaluer l’activité commerciale externe.
Deuxième étape : interroger votre écosystème.
Installateurs, distributeurs, prescripteurs, partenaires… Leur regard est précieux pour positionner objectivement votre entreprise sur le marché. Nous allons chercher à comprendre :
- Quelle est la notoriété spontanée de votre marque selon les segments ?
- Comment est perçue votre offre (valeur ajoutée, différenciation, innovation) ?
- Quel est votre positionnement marketing réel par rapport à vos ambitions ?
- Comment vous situez-vous face à la concurrence et aux tendances du marché ?
Ce diagnostic croisé interne/externe éclaire les écarts entre intention et perception.
3. Tirer les bons enseignements.
À l’issue de cette analyse, PRESCRIVONS vous restitue :
- Un état des lieux clair et structuré
- Les axes de progrès prioritaires
- Des recommandations concrètes
- Un plan d’actions adapté à vos ressources et à votre temporalité
L’objectif n’est pas de tout transformer, mais d’agir là où l’effet de levier est le plus fort.
Envie d’y voir plus clair ?
Parlons de votre stratégie commerciale autour d’un diagnostic simple, objectif et utile.
Contactez-nous pour en discuter — un premier échange ne vous engage à rien, si ce n’est à avancer.