PRESCRIVONS
Conseil, formation & facilitation
[LA PRISE DE RDV TÉLÉPHONIQUE]
Obtenir un rendez-vous utile : un vrai défi, tant les acteurs sont sans cesse sollicités.
Les maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage reçoivent chaque jour des demandes de rendez-vous, souvent semblables dans leur approche et trop souvent sans réelle valeur pour eux.
Car si la forme varie peu, le fond révèle un enjeu commun :
obtenir un échange stratégique pour détecter les projets en amont, comprendre le fonctionnement de l’agence, et se positionner comme une solution crédible, au bon moment.
Mais comment se démarquer ?
Face à ce défi, les conseils abondent : vidéos YouTube, scripts tout faits, techniques miracles… Les promesses sont nombreuses.
Pourtant, sur le terrain, la réalité est bien plus complexe.
Dans un univers où près de 90 % des prescripteurs s’informent en ligne avant tout contact, une question essentielle se pose : qu’attendent-ils vraiment d’un échange commercial ?
Une formation pensée pour la réalité terrain
Parce que la prospection ne s’improvise pas, PRESCRIVONS propose un module spécifique dédié à la prise de rendez-vous par téléphone, construit à partir de l’expérience terrain et en complément de ses formations à la prescription commerciale.
Un appel mal préparé tombe presque toujours à côté.
Souvent perçu comme intrusif, il déclenche une réponse réflexe « envoyez-moi un mail ».
Pourtant, le téléphone reste l’outil le plus direct et efficace pour :
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Obtenir des informations clés
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Fixer des rendez-vous ciblés
Des objectifs concrets :
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Faciliter la prise de rendez-vous dans un contexte concurrentiel
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Maîtriser la préparation de l’appel pour éviter les écueils récurrents
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Construire un discours différenciant, centré sur les solutions avant les produits