PRESCRIVONS
Conseil, formation & facilitation
[pourquoi?]
Il y a encore quelques années, il suffisait d’un bon produit, d’une offre compétitive et d’une équipe de vente performante… Mais ce n’est plus le cas.
Aujourd’hui, les décisions se prennent bien avant :
- Un architecte a déjà suggéré une solution.
- Un bureau d’études a validé un système.
- Un économiste a verrouillé un descriptif, un budget.
- Quelqu’un d’autre a déjà gagné la confiance du Maître d’ouvrage.
Quand vous n’êtes pas prescrit, vous êtes perçu comme une alternative.
Et quand vous êtes une alternative, vous êtes souvent prié d’être moins cher.
Dans ce nouveau paysage, prescrire, c’est exister en amont, là où tout se joue vraiment.
C’est ne plus dépendre du prix, parce que la valeur perçue a déjà été installée.
C’est ouvrir les bonnes portes, dans le bon ordre — avec les bons relais.
Et surtout, c’est ne plus laisser les autres raconter l’histoire à votre place.
Quels bénéfices attendre de la prescription ?
. Proactivité sur le marché : générez des opportunités avant même qu’elles ne se formalisent.
. Anticipation des projets : gagnez en visibilité sur les projets à venir.
. Différenciation : vos solutions ne sont plus une variante, mais une référence.
. Meilleure rentabilité : installez la valeur avant la discussion prix.
. Développement stratégique : ciblez les bons réseaux d’influence.
. Renforcement de la marque : positionnez durablement votre entreprise comme un acteur incontournable.
. Adaptabilité : restez connecté aux évolutions de marché.
. Equilibre relationnel : repositionnez vos relations avec vos distributeurs, en appui et non en dépendance.