Comment attirer l'attention des architectes sans nouveautés à présenter ?
- Prescrivons by Eric Unia
- 21 oct. 2024
- 1 min de lecture
Ce n’est pas parce que vous n’avez pas d’innovation à présenter que vous n’avez rien à dire.
Est-ce que cela rend les rendez-vous commerciaux moins pertinents pour autant ?
Bien au contraire, dans ces moments-là, son rôle devient encore plus stratégique.
Ce n’est pas uniquement l’innovation ou le produit qui fait la différence, mais la valeur ajoutée que vous pouvez apporter lors des échanges.
L’innovation résidera dans votre approche : votre connaissance de leur métier, une écoute attentive, une bonne compréhension du projet et votre capacité à vous démarquer de la concurrence.
Alors, et vous, comment vos équipes commerciales font-elles pour maximiser l'impact de leurs rendez-vous ?
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