Recruter un prescripteur, c’est d’abord définir ses missions.

Imaginez : vous répondez à une annonce pour un poste de prescripteur. Vous passez l’entretien… et là, vous réalisez que l’interlocuteur – un consultant en recrutement ou un cabinet mandaté – n’a pas une vision précise de vos futures missions.

Ces jours-ci, une prescriptrice expérimentée (elle se reconnaîtra) me partageait plusieurs anecdotes révélatrices : lors de ses candidatures, elle constatait parfois que la frontière entre les différents rôles liés à la prescription n’était pas toujours claire.

En effet, que l’on soit prescripteur, chargé d’affaires & prescription ou commercial à qui l’on demande occasionnellement de faire de la prescription, l’échelle temporelle des résultats attendus n’est pas la même. C’est souvent à ce niveau que le manque de clarté apparaît, comme l’illustrait le témoignage.

Le problème n’est pas la compétence des recruteurs, mais une difficulté plus large à traduire la stratégie commerciale en missions et objectifs clairs. Résultat : des annonces copiées-collées les unes sur les autres, des fiches de poste floues, des missions mal cadrées et des malentendus dès l’entretien.

Pour mieux comprendre, j’ai analysé plusieurs annonces récentes.

Voici une compilation de ce que l’on peut y retrouver dans le meilleur des cas :

Le profil recherché

– Bac+2 à Bac+5 (commerce ou technique : bâtiment, génie civil, design…)

– 2 à 5 ans d’expérience minimum en prescription ou commercial technique

Compétences attendues

– Maîtriser les produits et solutions techniques

– Développer et animer un réseau (architectes, BE, MOE, Maîtres d’Ouvrage)

– Réaliser la prescription technique (APS à EXE),– Rédiger ou intégrer les CCTP

– Gérer et exploiter le CRM (suivi devis/projets)

Soft skills clés

– Écoute active & posture conseil

– Force de proposition

– Réseautage

– Aisance relationnelle

– Capacité à convaincre sans “forcer”

– Organisé & autonome

– Curiosité, adaptabilité, persévérance

Pour ma part, je commence toujours par réaliser une bonne découverte avant de poser un diagnostic et proposer ma feuille de route - Et vous, comment rédigeriez-vous votre annonce ? Quels soft skills mettriez-vous en avant ?