Quand les habitudes dictent les prescriptions : comment inverser la tendance ?

Quand je pose la question : '’Quels sont, selon vous, les principaux obstacles à la prescription dans votre business ? Les habitudes reviennent régulièrement comme une difficulté majeure."

Car oui, les architectes, bureaux d’études et les maîtres d’ouvrages ont leurs habitudes, “On ne change pas une équipe qui gagne.” Ils privilégient ce qu’ils connaissent bien, des produits qu’ils prescrivent par réflexe et qui ont fait leurs preuves. Ce qui peut parfois être perçu comme un frein à l’innovation et qui complique surtout la tâche des commerciaux qui souhaitent proposer leurs solutions.

Mais soyons honnêtes : ces habitudes ne posent aucun problème quand c’est votre marque qui est avantagée 😉

Alors, plutôt que de les voir comme un obstacle, pourquoi ne pas s’inspirer des succès des concurrents déjà bien installées ?

• Qu’est-ce qui fait que certains produits sont devenus des réflexes pour eux ?

• Dans quelles circonstances ces marques ont-elles su s’imposer et devenir incontournables ?

➡️ En analysant ce qui fidélise vos interlocuteurs, ailleurs, vous aurez la clé pour devenir leur prochain réflexe.

Et vous, comment faites-vous pour faire évoluer les habitudes de vos interlocuteurs vers vos solutions ?