Commercial vs Web : pourquoi choisir l'un quand on peut maximiser les deux ?

Le Web est la première source d'information pour les maîtres d’œuvre, mais le commercial reste leur deuxième moyen privilégié.

Dans un environnement professionnel où l’information est accessible en un clic, les maîtres d’œuvre se tournent naturellement vers Internet pour y effectuer leurs premières recherches : visiter les sites des industriels, lire des articles, consulter des fiches techniques, les performances environnementales et comparer des solutions. Cependant, le rôle du commercial est indispensable dans le suivi d’un projet tout au long des phases clés de conception. Pourquoi ? Parce qu'il sait traduire ces informations génériques en solutions spécifiques aux besoins du projet.

Un bon commercial ne se contente pas d’énumérer les caractéristiques d’un produit : il co-construit une solution avec le maître d’œuvre. Grâce à son écoute active, il s’appuie sur ses attentes pour affiner son discours et offrir la solution la plus adaptée en termes de coûts globaux, de performances techniques ou de facilité d’installation. Ces échanges permettent non seulement de gagner du temps, mais aussi de s'assurer que les solutions proposées répondent précisément aux besoins du projet, renforçant ainsi la confiance et la relation avec les acteurs clés.

Avec l'accompagnement de Prescrivons, chaque commercial devient capable de maximiser cette synergie entre l’information disponible en ligne et son expertise terrain. Imaginez la plus-value d’une équipe qui, non seulement comprend les attentes spécifiques d’un architecte, d’un bureau d’étude ou d’un économiste, mais qui sait également contribuer à l’élaboration d’un CCTP décisif.

Conclusion : La combinaison Web + commercial, c’est la clé du succès, et avec Prescrivons, vous maîtriserez cette complémentarité.

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